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宏裕珍品如何在90天缔造出一个珍珠奢侈品牌

分类:珍珠   来源:珠宝品牌   发布人:admin   发布于2019-09-27 20:53    查看:    

  一个品牌能够在短短时间内打响品牌,不仅有其成功的商业模式,也一定有其背后值得我们深究的故事。

  逆市升值定价法:打造一年升值超400%

  宏裕珍珠新品上市之初,一个最让人意外的营销方式出现在我们面前,将南洋海水时尚珍珠耳钉采用逆市升值定价法,规定市价三四千元的珍珠耳钉,第一个月以280元逆市定价销售,第二个月升值到380元销售;第三个月升值到480元销售;每月升值100元,一年升值超400%,24个月持续升值直至恢复到宏裕珍品原价为止。

  逆市升值定价法,在新品上市的90天内就造成了宏裕珍珠遭轰抢断货的效果,一下子打开了市场局面。宏裕珍珠上市,打破了社会常规,营造了强烈反差,提高了品牌调性,奠定了宏裕珍珠价值不降反升的品牌基调。其实,在消费者心里,怕买贵的心理原因,不外乎是怕买完之后,商品不久就降价和贬值。宏裕珍品一下击中消费者痛点。在珍珠奢侈品市场让人耳目一新。

  

宏裕珍品如何在90天缔造出一个珍珠奢侈品牌[珠宝品牌]

  全球独创ATTR保值制度:为珍珠奢侈品树立新标准

  宏裕珍品独创的ATTR制度,让这一创新商业模式有了强有力的保障。ATTR,即宏裕独创终身保障制度(All The Time Return)。规定所有宏裕珍品珍珠,30天内全额退货,30天后收取一定退货手续费,想退就退随时可退,几乎不限时间的永久退货模式,实际上更是体现了对商品价值保障,ATTR拥有一套完整的营销和售后服务体系。这一超长30天全额退货和终身退货保障制度,保障了宏裕珍珠新品上市之初,“逆市升值定价法”商业模式的顺利实施和成功发挥效用。

  

宏裕珍品如何在90天缔造出一个珍珠奢侈品牌[珠宝品牌]

  你退货还可以赚到钱:让每个顾客都要物超所值

  不安份的宏裕珍品,不仅这样击中消费者痛点,还在消费者痛点上撒了一把盐,让消费者瞬间达到高潮。新品上市之初,规定当月购买30天内退货,可无条件全额退款,但如果你等它升值后再退货,则可按照购买后第2个月的升值价格退款。也即是说,你购买珍珠超过1个月,然后再退货,就是赚到钱,因为宏裕珍珠每个月都在升值。宏裕珍品通过这把盐,把独创的ATTR保障制度,发挥得淋漓尽致。在珠宝奢侈品世界,树起了一个里程碑式的保障标准。

  

宏裕珍品如何在90天缔造出一个珍珠奢侈品牌[珠宝品牌]

  90天的背后其实是90年

  “逆市升值定价法”和“终身退货制”,究其根源,则是因为宏裕珍品创始人源自“古董理念”的深刻影响。在90年前的民国时期,宏裕珍品创始人曾祖父辈便在做中国古董的收藏和交易生意,陈家在当地是有名的大户望族,生意一度还开了分号,只不过后来战火延绵,便收了生意,回粤东老家安居。当时家乡大闹饥荒,陈家分银施粥,每天都熬八大铁鼎粥救济饥民。后来听说,家里几辈人的积蓄,堆满几个房间的大银都用于行善救济了,家中仅存留下来一些古董,但之前古董的生意却对儿孙的影响颇深。宏裕珍品创始人家学渊源,对珠宝古董别样钟情,直至后来发迹,不忘初心,便重拾祖上生意,专注珍珠品牌。

  每个人心中都有某种抹不去的记忆,那种遥不可及的东西,岁月只能沉淀,而无法抹去,不管过了多久,一定会在某个时刻回响。为什么宏裕珍珠可以逆市升值和终身退货,其实就是源于家学古董理念的深刻理解。

  

宏裕珍品如何在90天缔造出一个珍珠奢侈品牌[珠宝品牌]

  宏裕珍珠物语——说你想说

  在西方,传说美神维纳斯生于贝壳中,当贝壳打开时,从她身上滴下来的水珠就变成了一颗颗晶莹剔透的珍珠。戴安娜王妃曾说,“女人如果只能拥有一件珠宝,那必是珍珠。”在珠宝的世界里,珍珠贵有“五皇一后”之称,是珠宝中的皇后。珍珠与女性的温柔典雅相得益彰,仿佛珍珠本来就是女性美的一部分。

  人间有三大真情:亲情、友情、爱情。

  亲情、友情、爱情都需要懂得珍惜和感恩……

  感恩之情何以言表?我们只望获得亲人、友人、爱人的一句“有你真好”,心意尽在,其他的一切表述都已黯然失色。

  宏裕珍品,有你真好!从热烈回归平静,从索取回归感恩,有你真好。

  有你真好就是对爱最好的代言、最好的表白、最好的见证、最好的传承、最好的承诺。

珍珠(21) 珍珠奢侈品牌(1)
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