珠宝品牌airgasu.com主要展示珠宝方面信息,包括国内国际珠宝品牌,以及各种珠宝首饰信息,欢迎进入网站了解!


珠宝品牌airgasu.com

美地亚转型O2O:线上运营成本比线下更高

分类:其他珠宝   来源:珠宝品牌   发布人:admin   发布于2019-09-28 20:44    查看:    

  大概自2005年起,珠宝上线逐渐成为一种潮流。彼时,由投资人、传统珠宝企业投资独立电商企业,出现了品牌、设计、裸钻、定制等各色玩法。但到了2010年,珠宝电商开始大批死掉。尽管传统珠宝企业并未成为这波珠宝电商的主角,但其作为行业竞争者,其从受到价格冲击开始,也选择正视电商趋势。

  不过,传统珠宝上线并不容易,既没有较为成功的在线模式做参考,也没有足够的信心朝着某一方向坚定的走下去,一切都在摸索。本期“珠宝上线样本调查”专题,我们选择了三家珠宝企业,力求呈现珠宝企业上线的曲折与经验。

  转战线上,产品线重定位

  2008年底,美地亚调整了整个产品线,从走高端路线转变成以快时尚为主、部分产品高端的路线。不仅是款式、设计等,连整体VI形象也都全部更换。同时,先期投入了70万元,由4人组成研发团队,开始自建垂直珠宝

  网站 。

  “一种是消费者在线上看好之后,到门店体验和购买,还有一种是消费者直接在线上下单然后网购。”美地亚珠宝网络部总监张丁表示,美地亚电商主要针对浙江省内的消费者,不是为了推广到全国。

  “但开始做

  之后,发现珠宝电商和其他行业电商企业一样,都在拼价格,大家一股脑地走低端路线。”为了与其他珠宝电商错开,走差异化路线,避免恶性竞争,美地亚珠宝将公司战略定位为以传统渠道为主,电子商务为辅的发展形式。

  “早些时候做珠宝的也都是拼价格,后来慢慢做大,肯定会把成本转嫁到珠宝产品中去,价格上去了就不会再降下来。”在触网初期,美地亚线上和线下的价格和服务是统一的,活动也是统一的,希望通过这种手段来避开价格战冲击。

  2010年至2011年间,“水泥+鼠标”的垂直珠宝电商开始一批又一批地死掉,仅有钻石小鸟、珂兰钻石等电子商务性质较浓的企业存活了下来。

  当时的美地亚,其线下门店的扩张速度已经放缓,虽然从最早的4家门店开始每年保持开两家新店的增速,但发展到现在也才12家,覆盖率并不高。

  而珠宝行业开店和其他行业不同,不仅对选址、装修、配货、人员、推广有较高的要求,还需要合适的时机,才有可能在短时期内建立竞争优势。

  此时,在经历了独立发展的垂直B2C网站以线上线下同价抵御行业价格战等一番洗礼后,美地亚开始对品牌进行重新定位,“依托天猫、京东等大平台、大流量,再以自建的电子商务网站辅助高端类产品销售”。美地亚于2011年下半年正式入驻天猫,同时也找到了自2008年产品线调整之后最适合的渠道铺陈方式。

美地亚(2) 美地亚转型(1)
【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与珠宝品牌网无关。珠宝品牌网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

相关信息

珠宝资讯

  • 国潮文创·大势所趋丨深圳珠宝展大幕在即,千年珠宝华夏首礼抢先亮相
  • [中国珠宝官网]马瑞:国内将钛金属运用到高定珠宝艺术第一人
  • 国庆节送礼送三七粉,送的不止是礼物更是健康
  • 比APM还要火爆的IPromise轻珠宝在南京开店了!
  • Dmallovo(玛丽莱)钻戒 | 男士凭身份证·一生只为一人定制


世界珠宝网手机站珠宝品牌国际珠宝网珠宝品牌地图珠宝品牌百度地图Powered by 珠宝品牌airgasu.com © 2016-2017 http://www.airgasu.com/

声明:珠宝品牌airgasu.com出于传递信息之目的,并非意味着赞同其观点或证实其描述。版权归作者所有,更多同类文章敬请浏览[http://airgasu.com]